Mehr Wert schaffen – besser verhandeln: Wie Gründer:innen, Selbstständige und Unternehmer:innen ihren Nutzen sichtbar machen und Kunden überzeugen

Verhandlung ist kein Zufall – sondern ein Handwerk, das man lernen kann. Rabatte sind keine Strategie – überzeugende Argumente schon.

Praxisnaher Workshop speziell für Gründer:innen, Selbstständige und Unternehmer:innen – kein Theoriekurs!

• Verständliche und direkt umsetzbare Strategien aus über 20 Jahren Verhandlungserfahrung
• Interaktives Format mit direktem Nutzen für eigene Kundengespräche
• Ideal für alle, die ihren Wert kennen und ihn souverän vertreten möchten

Zielgruppe:

Gründer:innen, Start-ups, Solopreneure, Selbstständige, Unternehmer:innen

Ziele

• Die Teilnehmenden entwickeln ein klares Verständnis dafür, wie sie den Wert und Nutzen ihres Angebots in Kundengesprächen sichtbar machen.
• Sie lernen, wie sie ihre Angebote und Tagessätze souverän vertreten und Preisgespräche strategisch führen.
• Sie erkennen typische Verhandlungsfallen und üben, Einwände sicher zu meistern.

Was werden die Teilnehmenden lernen?

• Den eigenen Nutzen klar kommunizieren („Value Selling“)
• Preisgespräche strukturiert vorbereiten und durchführen
• Mit Preisdruck souverän umgehen
• Sicherheit und Klarheit in Kundengesprächen gewinnen

Welches Problem wird der Workshop lösen?

Viele Gründer:innen verkaufen sich und ihre Dienstleistungen unter Wert oder erreichen nicht den gewünschten Tagessatz. Oft gelingt es ihnen nicht, ihren Nutzen präzise darzustellen, oder sie geben in Preisverhandlungen zu schnell nach. Der Workshop hilft, dieses Muster zu durchbrechen, und vermittelt Selbstvertrauen sowie Struktur für erfolgreiche Verhandlungen.

Ergebnisse:

• Verständnis des Value-Selling-Ansatzes und die Fähigkeit, den Kundennutzen überzeugend herauszustellen
• Eine persönliche Gesprächsstruktur und Argumentationslogik, die Sicherheit in Preis- und Nutzenverhandlungen schafft
• Eine Checkliste zur Vorbereitung auf Kundengespräche, um systematisch und professionell in jedes Gespräch zu gehen
• Praxisübungen zur Nutzen- und Preisargumentation, um eigene Leistungen klar und selbstbewusst zu präsentieren
• Methoden, um Preisdruck souverän zu begegnen und kritische Fragen gezielt zu parieren

Über den Dozenten:

André Braukmann ist Gründer von Braukmann Commercial Consulting, Start-up-Beirat und Partner der international tätigen Total Negotiation Group (UK).
Er verfügt über mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung in Führungs-, Vertriebs- und Verhandlungsrollen in der Markenartikelindustrie, unter anderem bei PepsiCo und Beam Suntory, wo er für Umsätze in dreistelliger Millionenhöhe verantwortlich war.
Heute unterstützt er Unternehmen und Gründer dabei, Verhandlungskompetenz als echten Wettbewerbsvorteil zu nutzen. Sein Fokus liegt darauf, Menschen zu befähigen, ihren Wert klar zu kommunizieren, Preisgespräche souverän zu führen und Kundenbeziehungen auf Augenhöhe zu gestalten.
Neben seiner Arbeit mit Start-ups und Gründern trainiert er regelmäßig Vertriebsteams internationaler Konsumgüterunternehmen und arbeitet mit Partnerberatungen an Go-to-Market-Programmen sowie Markteintrittsstrategien. Durch diese Kombination aus strategischer Weitsicht und operativer Erfahrung vermittelt er praxisnahe Inhalte, die sofort anwendbar sind – sowohl für wachsende Start-ups als auch für etablierte Unternehmen.