Positioning Workshop für B2B-Tech-Start-ups

Ihr habt ein funktionierendes Produkt und erste Kunden, aber im Pitch nicken die Leute ein und danach passiert nichts. Das ist kein Produkt-Problem, es handelt sich um ein Positioning-Problem: Niemand versteht in drei Sekunden, warum ihr, warum jetzt und warum es sich lohnt, Budget dafür freizumachen. Genau da setzt dieser Workshop an.

Was wir machen:

Ihr arbeitet live an eurem eigenen Material. Neben einem strukturierten Positioning-Framework kommen Kreativitätstechniken aus dem Innovationsmanagement zum Einsatz: Methoden, die festgefahrene Denkmuster aufbrechen und zu Einsichten führen, die Brainstorming allein nicht liefert.

Was ihr mitnehmt:

• Ein erstes Positioning-Statement: Zielgruppe, Pains, Gains und Differenzierung auf den Punkt gebracht. Zwei bis drei Kernbotschaften, direkt einsetzbar für Pitch, Website oder Sales-Gespräch.
• Eine ehrliche Einschätzung: Was trägt schon, und was ist noch Annahme, die ihr absichern müsst.

Für wen ist der Workshop geeignet:

B2B-Tech-Gründerinnen und -Gründer mit Produkt oder MVP und ersten Kundenkontakten sowie vorhandenem Pitch Deck, Website oder Sales-Material., die noch nicht den Punkt treffen, an dem Kunden sofort verstehen: Das ist für mich.

Das bringt ihr mit:

Website-Link, Pitchdeck oder einen Satz, mit dem ihr euer Produkt gerade erklärt.

Eure Referentin:

Cornelia Zeller | Marketing Fast Forward ist Brand & Go-to-Market Strategin für B2B-Tech-Start-ups. Sie kommt aus der internationalen Markenberatung und hat diesen Erfahrungsschatz auf ein Problem zugespitzt: Start-ups mit starkem Produkt, die von Kunden noch nicht als relevant erkannt werden. Sie bringt Struktur rein, wo zu viele Meinungen sind, und stellt die Fragen, die intern gern zu lange umschifft werden.

Anmeldung für den Workshop:

Der Workshop ist auf maximal zwölf Personen begrenzt. Die Anmeldung erfolgt nach dem First Come – First Serve Prinzip. Sollten die Plätze bereits alle vergeben sein, schreibt uns gerne eine E-Mail, dann nehmen wir Euch gerne auf die Warteliste und informieren Euch, sobald ein Platz frei werden sollte. Die Anmeldung ist bis zum 24. September 2026 möglich. Der Workshop findet im Technologie- und Gründerzentrum HUB31 in Darmstadt (Hilpertstraße 31) statt.