Verhandlung Readiness-Workshop

In der dynamischen Welt der Start-ups sind Verhandlungen allgegenwärtig – mit Investoren, potenziellen Partnerinnen und Partnern, Kundinnen und Kunden, Mitarbeitenden und Beraterinnen und Beratern. Gewinneffizienz, klare Ziele und faire Vereinbarungen legen den Grundstein für nachhaltiges Wachstum. Es ist daher wichtig frühzeitig praxisnahe Methoden, Tools und Übungen zu erlernen, um Verhandlungen sicher, zielgerichtet und wertschöpfend zu führen. Hierbei geht es vor allem darum die unterschiedlichen Bedürfnisse und Motive der Stakeholder und Sponsoren zu erkennen, Mehrwerte entsprechend zielgerichtet zu kommunizieren und in der Start-up Phase das richtige Fundament und Netzwerk für späteres Wachstum zu legen – auch unter Unsicherheit, einem Gefühl der Schwäche oder Unterlegenheit, unter Zeitdruck und asymmetrischen Informationslagen.

Um sich diesen Themen zu widmen, bieten der StartHub Hessen und das Technologie- und Gründerzentrum HUB31 einen gemeinsamen Workshop der Readiness-Reihe zum Thema Verhandlung an.

Die Readiness-Workshops sind eine Workshop-Reihe, initiiert durch den StartHub Hessen. Es handelt sich um inhaltlich voneinander unabhängige Ein-Tages-Workshops zu unterschiedlichen Themen. Ziel der Readiness-Workshops ist es, gründerrelevantes Wissen zu vermitteln, Wissenslücken bei Gründerinnen und Gründern zu schließen und so hessische Start-ups zu unterstützen. Die Workshops finden in Kooperation mit unterschiedlichen Partnern des hessischen Start-up-Ökosystems in Präsenz an wechselnden Orten in Hessen statt. Die Koordination und Finanzierung der Workshopreihe übernimmt das StartHub Hessen als Projekt der Hessen Trade & Invest GmbH im Auftrag des Hessischen Ministeriums für Wirtschaft, Energie, Verkehr, Wohnen und ländlichen Raum.

Was bringt der Workshop?

Der Workshop Verhandlung Readiness ist darauf ausgelegt, Gründerinnen, Gründern und Start-up-Akteuren das strategische Rüstzeug für die ersten geschäftsprägenden Verhandlungen an die Hand zu geben. Er schließt die Lücke zwischen initialen Verkaufsgesprächen und erster strategisch wichtiger Einigungen.

Im Workshop lernen die Teilnehmer praxisbewährte Werkzeuge und Taktiken zur Verhandlungsvorbereitung und -durchführung kennen. Ziel ist es, sich inhaltlich und emotional optimal auf die jeweiligen Verhandlungssituationen vorzubereiten. Die Theorie wird direkt an konkreten Verhandlungsfällen der Teilnehmenden umgesetzt, um individuelle Kommunikations- und Verhandlungsstrategien zu entwickeln. Der Workshop stärkt somit eine entscheidende Kompetenz erfolgreicher Unternehmer und führt zu professionellerem Auftreten in der Verhandlung mit Geschäftspartnern, Investorinnen und Investoren sowie Kundinnen und Kunden. Verhandlungen werden zielgerichtet und strategisch vorbereitet und durchgeführt und führen deshalb zu besseren Ergebnissen. Somit können die ohnehin schon hohen finanziellen und existenziellen Risiken in dieser entscheiden Aufbauphase reduziert werden.

Welche Inhalte werden vermittelt?

• Verhandlungen als Startup: Start‑up‑Spezifika meistern - von Investor‑Pitches bis Partner‑Deals.
• Vorbereitung ist die halbe Miete: Ihre klare Blaupause für jede Verhandlung - von Informationsbeschaffung bis zur präzisen Agenda‑Gestaltung.
• Ziele definieren: Wie Sie Verhandlungsziele entwickeln.
• Strategie & Taktik‑Toolkit: Erlernen Sie bewährte Verhandlungsstrategien und praxistaugliche Taktiken.
• Wer ist mein Gegenüber: Interessen abgleichen, Motive erkennen und Value‑Selling gezielt einsetzen.
• Hands‑On: Intensives Training mit konkreten Übungen und echten Beispielen - für sofortige Anwendbarkeit.

Für wen ist der Workshop gedacht?

Gründer und Gründerinnen von Start-ups in Hessen, die ein Interesse haben sich in diesem Bereich weiterzubilden, da sie fast täglich damit beschäftigt sind die Basics mit Investoren, Banken, ersten Mitarbeitenden, Lieferanten, Kunden und Co zu verhandeln. Der Workshop ist unabhängig von der Branche und Phase des jeweiligen Start-ups.

Wichtige Voraussetzung: Keine teilnehmende Person darf im Wettbewerb zu Bosch stehen oder Bosch als Kunden / Verhandlungspartner haben.

Anmeldung für den Workshop:

Der Workshop ist auf 15 Personen begrenzt. Die Anmeldung erfolgt nach dem First Come - First Serve Prinzip. Sollten die Plätze bereits alle vergeben sein, schreibt uns gerne eine E-Mail, dann nehmen wir Euch gerne auf die Warteliste und informieren Euch, sobald ein Platz frei werden sollte. Die Anmeldung ist bis zum 11. März 2026 möglich.

Kosten:

Für jeden Teilnehmer, bzw. jede Teilnehmerin fällt nach Zusage ein Unkostenbeitrag von 50,00 Euro (netto) zzgl. MwSt. für den ganztägigen Workshop an. Inkludiert sind sämtliche Arbeitsmittel für den Workshop sowie Verpflegung und Getränke. Die Rechnungsstellung erfolgt nach dem Workshop.

Bring your own Cases:

Die Trainerin bietet an, konkrete, aktuelle Verhandlungssituationen der Teilnehmer am Workshoptag (Nachmittag) in der Teilnehmergruppe zu bearbeiten und vorzubereiten. Die Informationen werden selbstverständlich vertraulich behandelt. Die Bearbeitung kann, falls gewünscht, auch anonym geschehen (ohne Nennung des Namens des Start-ups). Wir senden Euch dazu nach Anmeldung zum Workshop alle Unterlagen zur persönlichen Vorbereitung zu.

Eure Referentin:

Anne Mathieu: Deal Maker, Negotiation Expert, Trainer & Consultant

Eckdaten zum Workshop:

• Datum: 18. März 2026
• Uhrzeit: 9.00-17.00 Uhr
• Ort: HUB31 Technologie- und Gründerzentrum, Hilpertstraße 31, Darmstadt