Zweitägiges Seminar: Basiswissen B2B-Vertrieb I & II– Kunden wollen gewonnen werden

Das Seminar richtet sich an Gründer*innen, die im B2B-Business starten werden.

Am ersten Tag betrachten wir den Verkaufsprozess – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Ein besonderer Schwerpunkt liegt dabei in der Identifizierung von potenziellen Kunden. Wie kann gutes Marketing dabei unterstützen? Welche Rolle spielt dabei der Einsatz von Social Media, Website, etc.?

Am zweiten Tag konzentrieren wir uns auf die Themen Kommunikation und Gesprächsführung mit Kunden. Wie können wir unsere Kunden von der eigenen Leistung bzw. von den eigenen Produkten überzeugen (Stichworte: Nutzenargumentation, Verkaufsaktive Gesprächsführung und wirkungsvolle Präsentation)? Was unterscheidet das eigene Unternehmen von den Mitbewerbern auf dem Markt und welche Rolle spielt die Preisgestaltung (mit Exkurs: Angebotskalkulation)?

Ihr Referent, Herr Matthias Schäfer, arbeitet mit Praxisbeispielen und Übungen, um das Seminar erlebbar und verständlich zu machen. Außerdem wird auf Wünsche der Teilnehmer*innen eingegangen (z.B. Ausschreibungen, Preisverteidigung, USP, Einwandbehandlung, Rollenspiele, etc.)

Herr Schäfer verfügt über rund 30 Jahre Erfahrung in Führungspositionen im Vertrieb. Zuletzt war Herr Schäfer als Vertriebs- und Geschäftsleiter eines nationalen Großhändlers im Hygienebereich tätig.

Seit 2022 ist Herr Schäfer als Vertriebsberater, Coach und Referent selbständig.

Dieses Seminar ist zweitägig. 02.06. und 12.06.